Não importa em que tipo de empresa você esteja, a maioria de seus clientes e possíveis clientes provavelmente serão usuários da Internet. Portanto, a geração de leads a partir de fontes on-line deve sempre fazer parte da sua estratégia de marketing e vendas. No entanto, a maioria das pessoas acredita que a geração de leads on-line requer muito dinheiro. Embora isso seja parcialmente verdade, nem sempre precisa ser assim. Se você conhece as táticas e plataformas certas, pode iniciar suas atividades de marketing on-line e geração de leads sem gastar nenhum dinheiro.
De fato, se você é iniciante ou tem limitações de orçamento, recomendo que você inicie seus esforços de marketing usando essas táticas antes de fazer a transição para as opções pagas quando tiver fundos suficientes para isso.
Aqui estão algumas maneiras pelas quais você pode comercializar seus negócios com eficiência e gerar leads de vendas direcionados sem qualquer gasto.
1. USE SEU TRÁFEGO E ALAVANCAS EXISTENTES PARA NÃO GASTAR
Ao começar a comercializar seus produtos ou serviços online, sempre dê uma boa olhada no tráfego do site existente. Estude seu público em detalhes usando sua conta do Google Analytics e veja se você consegue identificar suas preferências e necessidades. Crie conteúdo que responda às suas preocupações e resolva seus problemas
Veja também as fontes de tráfego do seu site. Você pode achar que muitos de seus visitantes vêm de diferentes grupos e fóruns. Você pode direcionar esses fóruns e comunidades para transmitir sua mensagem.
Se você ainda não possui um site, estude os blogs de seus concorrentes estabelecidos e veja o tipo de conteúdo que eles estão criando. Estude também os comentários em suas postagens no blog para obter informações sobre seu mercado-alvo.
Participe das discussões em fóruns específicos de nichos e responda às perguntas que as pessoas estão fazendo sobre o seu setor.
2. USE INCENTIVOS PARA GERAR A PROPAGANDA BOCA A BOCA E EVITAR GASTAR
O uso de incentivos diferentes para os usuários-alvo é uma ótima maneira de fazer a bola rolar e gerar propaganda boca a boca sobre o seu produto. Seus incentivos podem variar de um desconto direto em produtos a brindes gratuitos por meio de competições de mídia social.
Competições e brindes funcionam particularmente bem com usuários do Facebook e Twitter e podem ajudar a atrair dezenas de leads em muito pouco tempo.
Outra maneira de incentivar seus usuários é oferecer a eles algo extra se eles consultarem seus contatos.
3. OFEREÇA PROGRAMAS DE AFILIADOS ATRAENTES PARA ESTIMULAR SEU ALVO A GASTAR
O marketing de afiliados é uma das melhores maneiras de fazer muitas vendas sem gastar nenhum dinheiro. No entanto, o conceito de marketing afiliado é simples: as pessoas se inscrevem como afiliadas em um produto e o promove usando uma variedade de técnicas e só são pagas quando efetivamente fazem uma venda. Portanto, é uma situação em que todos saem ganhando.
Para fazer vendas, você precisa ter um ótimo produto e uma estrutura de bônus atraente. Você pode usar diferentes fóruns de marketing de afiliados, como o Hotmart, para encontrar produtos.
4. UPSELL E VENDA CRUZADA
Upsell e venda cruzada são conceitos clássicos de vendas que são amplamente utilizados no setor corporativo. Você também pode aplicá-las às suas vendas on-line e gerar mais receita sem nenhum marketing.
Upselling significa convencer os clientes existentes a gastar mais dinheiro para comprar uma alternativa mais cara do pacote atual de produtos ou serviços.
Por outro lado, venda cruzada é quando você recomenda um produto que complementa o produto existente que seu cliente possui. Existem várias maneiras de incentivar seus clientes atuais a vender mais ou fazer vendas cruzadas.
5. OFEREÇA AVALIAÇÕES GRATUITAS DE PRODUTOS OU SERVIÇOS
Se você possui um bom produto / serviço e acredita que pode realmente agregar valor aos negócios do seu cliente, considere oferecer avaliações de serviço gratuitas por períodos limitados. Isso dará a seus clientes em potencial uma boa visão do seu produto e sua utilidade.
No entanto, você precisa ter cuidado ao selecionar as perspectivas corretas para testes gratuitos. Você precisa oferecer isso a possíveis clientes que realmente precisam do seu produto e também pode gastar dinheiro comprando-o. Ou você precisa direcionar alguém altamente influente em seu setor que possa indicar clientes e recomendar seus serviços a seus seguidores.
Por fim, todo setor tem certas pessoas ou organizações influentes que são criadoras de tendências. As pessoas os seguem de perto e levam a sério sua opinião. Se você pode criar um relacionamento sólido com os influenciadores certos, pode gerar toneladas de leads de negócios com apenas algumas recomendações.
Enquanto seleciona seus influenciadores-alvo, verifique se eles são pessoas que estão intimamente ligadas ao seu mercado-alvo. Aborde-os no Twitter, conecte-se no LinkedIn, participe ativamente de seus blogs, comente suas postagens, compartilhe seu conteúdo, construa conversas com elas nas mídias sociais e conceda a eles acesso antecipado a seus produtos e serviços.
